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김일봉 부동산 칼럼

김일봉의 부동산 전망 및 투자 핵심(7)

김일봉 2021-04-13 0

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7. 어떤 중개인을 선정하고 인연이 되면 좋은지요?

한 가정에 있어서 부동산 거래는 적게는 수십만불, 많게는 수백만불에 이르는, 전 자산에 버금가는 액수가 움직이는 것입니다. 그러한 거래가 처음 보는 한 중개인을 통해서 시작이 될텐데요, 일생일대의 크나 큰 일이고 중요한 일입니다.  


그 거래가  좋은 시작과 올바른 방향으로 진행이 된다면 자산은 크게 불어날 것이며 그렇지 않은 경우엔 반대로 오히려 줄어들거나 예상치 않았던 큰 어려움에 봉착될 수도 있을 것입니다.


한국은 고객이나 중개인 모두, 찾는 대상부동산에 대한 정보나 부동산거래 절차에 대해 익숙하기 때문에 부동산을 같이 보고 계약하고 하는 과정이 단순하며 그리 어렵지 않습니다. 그러나 이곳 토론토는 전혀 다릅니다. 


토론토에서는 중개인의 역할이 매우 큽니다. 이민자 도시에서 고객의 주거(투자)를 결정짓기 위한 실질적인 도움을 드리기 위해서는, 기본적으로, 조금 쉽게 말씀드리면 만능, 만물박사가 되어야 합니다. 영어실력은 기본이고, 지역별 거주민상황, 학교 학군, 교통, 여가시설 등 이민자의 생활편의시설과 관련된  모든 정보 뿐만 아니라, 경제관련 법률, 세제, 금융 모기지 및 투자, 주택 유지보수 관련 등 모든 고객 지원을 위해, 스스로의 해박한 지식 뿐만 아니라 유기적인 네트웍까지 필수적으로 갖춰야 합니다.


구입(투자) 부동산 선정단계부터는 중개인은 더 중요한 역할을 하게 됩니다, 어느 투자대상물의 가치가 더 큰지, 같은 대상물이라도 구조, 모델형태, 향, 층, 기타 여러면에서 추후 투자효과에서 크게 차이가 날 수 있으며 계약 진행과정에서도 중개인에 따라, 계약 한단계, 한단계마다 고객 이익에 많은 함정과 혜택이 교차될 수 있으며, 추후 등기까지의 과정과, 그후 전매, 임대, 매각에 이르기 까지, 일련의 모든 과정을 완전하게 마칠 수 있는 능력은 중개인에 따라 매우 편차가 심할 것입니다.


위에 언급드린 중개인의 전문적 지식과 네트웍, 계약부터 추후 전매, 매각까지 편안하게 믿고 의뢰할 수 있는 중개인이라면, 덧붙이어 고객의 이익을 가장 큰 보람으로 여기며 일하는 사회적 평판도 좋은 중개인이라면, 고객에게는 최선의 선택이 될 수 있을  것입니다.


이민자 도시인 광역토론토에서는 부동산중개인의 사회적, 경제적 역할이 매우 크며 개인의 가정 경제에도 눈에 보이지 않게 크게 영향을 미치게 됩니다 . 혹시라도 지인의 부탁에 어쩔수 없이, 또는 현혹되는 광고를 따라 쉽게 중개인을 선정을 한다면 당장은 이익이 되는 것 같지만 시간이 지나면서 자신도 모르게 “아하 !” 하시며 큰 손해가 돌아와 있음을 깨닫게 될 가능성도 매우 높습니다.


제가 부동산을 시작하면서부터 자주 드리는말씀이 있습니다, “좋은 배우자 선정 다음으로 중요한 일이 좋은 중개인 선정” 입니다. 이곳 토론토에서는 여전히 유효하며, 요즈음엔 오히려 더 중요함을 느끼게 됩니다. 


감사합니다.


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